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销售过亿的童书社群分销业务,如何组织80W+宝妈卖书

销售过亿的童书社群分销业务,如何组织80W+宝妈卖书

项目亮点

行业里很少有人出来讲社群分销,一来是这个打法太猛,头部玩家都在埋头挣钱,动不动就是百亿GMV(比如“蜂享家”)。二来是小型玩家有些设计不正规,不敢公开宣传。

本文的主人公,0预算单月搞定10W分销员,团队30人却能组织80W+宝妈参与卖书。可以看看他是如何借助社群分销来放大业务的。

项目信息

背景:近几年,受疫情影响,线下绘本馆生意下行,线上卖书成为不少人的副业首选。从儿童图书赛道切入,主打高性价比的标品,以此带动分销渠道的开发和扩张。

收益:2年时间,营业额1.5亿,融资4轮。

产品是什么?

产品介绍:可以通过社群分销体系来推广的商品,比如图书、家居日用百货、食品等类目。

核心增长公式:收入增长=供应链强度X顶层设计X动员能力。

供应链强度

集中力量打造爆品,“简单品”主打性价比,“复杂品”努力讲故事。

提供低价买样和免费送样等机会给大团长,收集反馈。

找到已经爆过一次的产品,第一时间促成合作,靠销量和平台实力拿到好价格。

顶层设计

分销关系:确定分销绑定关系,一次点击,终身绑定,用户后续购买其他产品推荐者也可以获得分佣。

佣金机制:简单易懂最好,可以搭配营销活动激励分销,且一旦确定就不可修改,以免影响分销员的推广信心。

分销体系搭建:分销产品利润25%起。一般而言,一级佣金:二级佣金:营销费用的比例为5:3:2,相对均衡。

消费者升级为分销员的机制:要求自购满99元、以及手动申请开通升级。一方面可以提高新用户的ARPU值(每用户平均收入),另一方面也可以让用户更珍惜推广机会。

商品销售机制:平台一件代发,且论件分佣,负责售后。

提现环节:需要先扣税,再结算佣金,避免纠纷(分销员会反感到手的钱还需要打折扣)。

动员能力

即你对分销员团队的影响力。在群里发布一条信息后,有多少人会同步做动作。

对应需求:宝妈等团长人群需要找到合适自己的副业,渠道方需要找到性价比的产品,产品方需要找到渠道卖出去。

流量从哪里来?

确定分销团长人群画像,从社群寻找关键意见领袖

比如:读书教育类的群主,教培机构的老师,做过其他消费品(美妆、服装、食品等)分销业务的团长。

优质团长社交圈层裂变

建立“躺赚机制”,在团长完成销售业绩目标后,给予一次性奖励;

建立“平移机制”,有资源的团队长,可以直接提交团队信息,将整个团队平移过来;

把握团长最关心的问题,吸引更多团长加入,比如产品的正规性、价格优势、标杆收入情况、有新人培训等。

合作流量

和有一定用户体量的公众号进行合作:通过图书引流,帮助他们把公众号的用户加到企业微信上,再销售对应的后端课程。

持续动员已有团长资源

可以看下图:

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