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线下实体店活动策划服务,平均月利润5W+

线下实体店活动策划服务,平均月利润5W+

项目亮点

不少线下实体店都面临着一个现实的问题,即如何让更多的人到店?如果我们可以帮助实体店商家解决这个问题,就可以从中获得不错的收益。

本文会还原帮助线下实体店策划活动,实现线下、线上双重引流的过程。

项目信息

背景:一个“不安分”的人,一方面是自己喜欢折腾,另一方面是想给身边人提供生存资源。从最开始的大学生兼职市场,到国企房施工单位,再到3次教培创业,他的创业之路有点坎坷,也做出了一些成绩。近几年,在疫情的影响下,实体店的客流受到较大影响。同时,线上的服务层出不穷,出现了很多帮助线上实现增长的业务。于是决定切入教培的细分领域——招生服务。通过做流量端的拉新获客业务,来赚取利润。

收益:每个月平均赚5W+。

产品是什么?

产品介绍:给商家提供体系化的引流获客方案,帮他们吸引新增用户。

对应需求:站在商家角度,很多实体店需要有持续的生源和客源;站在用户角度,他们会有各类提升技能的学习需求。

流量从哪里来?

对于B端合作商的来源,主要分为以下4个部分:

  1. 通过行业经历积累

拉新这个业务是每个行业都需要的,具体的要看如何去谈,如何去策划。。

可以先盘点自己有哪些资源可以使用,也可以从身边亲朋好友的资源找突破口。比如我是做教培的,客户量和源需求量就比较大。

  1. 通过电销拓展客户

借助58同城、美团、本地信息网、行业信息网渠道,且淘宝和拼多多有卖商家信息采集软件。添加微信的时候注意验证信息即可,通过率可达到80%。

  1. 上门陌拜客户

选定城市,通过上门形式进行拜访客户(美甲、美容、养生、瑜伽、教育、摄影等等,一切可以做活动的行业都可以),搜集客户信息。此种方式成本较高,但比较好成交,特别是组建有地推团队的更容易谈合作。

  1. 打造当地获客IP,发力转介绍

通过服务已有客户,让客户进行转介绍,这种方式信任度较高。

需要团队做好客户的服务,他们才会愿意转介绍,且还需给介绍人一些福利。形成口碑后,转介绍是最低成本的获客方式。

如何变现?

通过给线下实体策划活动变现,主要分两种模式。

  1. 赚取成交分佣

面对B端(商家)收销售分佣,用引流获客的方式,一个人直接按照产品的分佣比例结算。

  1. 直接卖引流产品赚钱

直接面对C端(用户)收培训产品的费用,用B端商家提供的免费产品来做引流交付,回头把客户引给B端。

主要的活动形式参考:

(1)线上活动策划获客

  • 教培类活动:198元可以抢价值980元的32课时精品课程,送价值198元超级大礼;39元抢价值380元8课时精品课程等等,只要是一个吸引的主题就可以进行推广。另外不同的节点有不同的活动,核心是低价,超低价。

  • 摄影类活动:199元抢价值1980元艺术摄影大礼包,留住宝贝成长瞬间,赠送3套服装摄影,赠送7寸相框3个,赠送底片10张等。

    线下实体店活动策划服务,平均月利润5W+-第1张图片-资源导航

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  • 健身房类活动:199元抢价值1980元健身月卡,送价值480元健身私教课一次,送吸汗速干毛巾1条等。

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  • 瑜伽类活动:199元抢价值1980元减肥瑜伽课程8课时,送减肥套餐食谱等。

  • 养生类、美甲类、美容类都是可以操作的,优惠力度越大,获客越简单,根据时间节点,行业内容可以设计不同的营销策划案。

(2)通过地推拉新获客

具体的招募方法如下:

  • 一般是6-10人一个团队,每个团队有一位领头大哥,领头大哥谈业务,再招募身边朋友或者在工厂内上班认识的工友去执行。

  • 工资架构非常简单,一般底薪2000元,包住宿和差旅费(也可以是商家承担,看谈的结果)。提成的话,一单是40%-60%,个别会更高。

  • 拿单价199元客单价,提成是120元/人,提成非常可观,每天卖出去30个,就是3600元收入,卖出去3个也是360元的收入。

    地推团队附图:

    线下实体店活动策划服务,平均月利润5W+-第4张图片-资源导航

延展思路

线下商家需要更多流量用户的需求,会持续存在。

这个项目的玩法适合且不限于给教培、养生、瑜伽、健身房、摄影等店铺做引流服务,是一个可以带来三赢局面的增量模式。

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