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东南亚的电商Shopee本土店,轻小型玩家60天从0做到月利润8W

东南亚的电商Shopee本土店,轻小型玩家60天从0做到月利润8W

项目亮点

2020-2021年:Shopee本土店是个上手快、轻资产的项目,对于有电商经验、有几万元资金、想做轻小型副业的朋友来说,是个不错的机会。

2022-2023年:Shopee本土店已经不存在太多的平台红利,但仍然是跨境电商平台对于新手最为友好、且能够赚到钱的平台之一。

在做这个项目前,需要考虑几个基础问题:“店铺类型如何选择?如何找到蓝海市场的商品?基础操作都有哪些坑需要避免?”这些都是入局的门槛。

本文拆解了Shopee平台的实操方法论,可以一起来快速了解Shopee本土店的玩法。

项目信息

背景:20年,Shopee的GMV是352亿美元,全年增速超过101%。近两年来,Shopee的增速仍没有放缓的趋势。20年底,入局高速发展的Shopee平台,借助平台的“势能”,让自己快速获益。

21年,团队业务高速增长,巅峰月营收接近100W人民币,22年,Shopee平台红利消失,业务开始增速缓慢停滞,经过一系列调整后,22年的9月-12月,重新进入增长曲线,月增速10%-15%。

收益:22年11月份,公司净利润在月入15W-20W间,预估未来一年不会有太大衰退。

产品是什么?

产品介绍:在Shopee平台上具备竞争力的产品。

如何找到有竞争力的产品?

竞争力的2个维度:性价比、市场没有且用户需要的新产品。

对于新手卖家来说,需要做到以下几点:

  1. 搭建理论知识框架,构建选品方法论

  • 在了解这方面知识的时候,如果只搜索“Shopee选品”的技巧,在平台初期很难有比较体系的方法论。但如果延展一下,搜索“淘宝电商淘宝蓝海”“跨境电商选品”“闲鱼选品”……内容就很丰富。

  • 不过仅靠阅读,还是很难找到着手点。真正的选品,无外乎从产品或者市场出发。一个是由点及面的打法,一个是聚焦细分的思路。搞清楚出发点,就抓住了选品的主干。不管是在什么平台,核心是建立自己的选品思路及框架。

  1. 学习平台优秀竞品店铺,复盘产品逻辑模式

  • 有了一定的选品框架之后,需要进一步通过实践来判断结论的可行性。比如向头部学习,看看新兴的、快速成长起来的店铺是如何做的。

  • 20-21年,在Shopee的任何一个类目(二级、三级类目)都有月利润30%以上的产品,通过跟卖的方式就可以获取利润,22年-23年,竞争加剧,简单的跟卖已经很难赚钱。

  • 举个例子,平台已经卖得很好的产品,一定有相应的参考性。但绝不是简单地跟卖,而是通过一系列的动作去复盘、溯源用户的需求。探索对方店铺卖的好的产品是什么?利润空间有多少?月销多少?背后反馈的需求是什么?国内有没有更新更多功能更丰富的款式?

  • 新手建议从产品出发,以终为始,来锻炼自己的选品思维。

对应需求:跨境电商的兴起,在于其B2C(直接面向消费者销售产品和服务商业)的模式缩短了从外贸工厂到海外消费者的中间环节,也让消费者有了更多的选择。

流量从哪里来?

  1. 本土店自然流量

由于跨境店多是软件ERP生成的商品,在Shopee的流量里面,基本前一页都是本土店的产品,因此流量相对更大。

在运营站点当地注册,比如我做的是泰国的店铺,就可以找当地人,利用他的身份信息注册店铺。或者当地也会有专门做本土店的中介,需要注意甄别。

  • Shopee泰国站前台:shopee.co.th

  • 卖家中心:seller.shopee.co.th

  1. 店铺的基本装修

本土店的基础设置和跨境店略有区别,大抵分为这么几步:熟悉店铺操作;检查快递上门取件地址设置;店铺装修;产品上架。

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