每单9.8元的价格，竟然卖出了一万多单

在年前的一个月里，我们启动了一个新的项目，推出了醒狮挂件的销售。

现在，是时候向大家展示一下我们的成果了。

虽然我们起步匆忙，但销售成绩还算不错。一个多月的时间里，我们成功售出了1万多件产品。

我们的策略是定价不高，以走量为主，因此利润大约在6万元左右。

今天，我将进行一个简单的回顾，希望能为其他人提供一些灵感和参考。

首先，让我们分析一下我们做得不够好的原因。

1. 我们的起步时间太晚了。等项目真正开始时，已经是年前的一个月了。流量高峰期到来时，我们的账号并没有达到足够的活跃度。等到我们的账号终于开始爆发时，购买的热度已经有所下降。

如果我们能提前两三个月开始准备，那么在元旦期间就能迎来一个小高峰，年底时更是会出现大爆发，这样结果就会大不相同。所以，如果你计划在今年的底开展这个项目，记得收藏这篇文章，以免忘记这些教训。

今年是一个特殊的年份，恰逢龙年，这让我们在做视频内容时有了天然的优势，我们可以顺理成章地发布醒狮的视频来吸引流量，效果非常好。龙年使用醒狮的视频作为内容，销售醒狮挂件，一切看起来都是那么的自然和顺利。

2. 我们在开设店铺和建立私域之间摇摆不定，这也是我们做得不够好的一个重要原因。一方面，我们想在平台上开设店铺直接进行成交，这样可以减少在引流过程中可能出现的流量损失。另一方面，我们也想将流量引流到私域，将其作为一个长期的项目来操作和变现，我们看重的是后端变现的价值。

最后，我们犹豫了一段时间，一部分账号选择了直接开设店铺进行成交，而另一部分账号则发布视频引流到微信进行转化，结果我们的精力分散，导致整个项目进行得零散而不系统。

这两个教训是非常深刻的，希望在做任何事情之前都要深思熟虑，尽量避免犯下我们犯过的错误。提前开始布局流量，明确变现的策略，然后全力以赴地去执行。

在定价策略上，我们选择了中等偏下的价格区间，单品价格从5.9元到69元不等，涵盖了不同产品种类和规格。我们的目标是吸引更多消费者，以量取胜。

这个项目的操作非常简单，主要就是购买一些样品进行拍摄。

拍摄方式分为视频和图文两种，如何拍得更加吸引人，这涉及到美学问题，每个人的审美和拍摄技术不同，最终的效果也会有所差异。

如果你对自己的审美不够自信，最直接有效的方法就是模仿爆款商品的拍摄方式，模仿他们的拍摄角度和场景，照着做就可以了。

这里有一个小建议，就是要拍摄产品的使用场景。换句话说，就是要展示给顾客购买这个商品后应该如何使用它，激发他们的想象力。

比如，我们可以将醒狮挂件放在包包上、汽车挡风玻璃上、后视镜上，或者拍摄情侣使用的情景，甚至放在钥匙串上等等。通过这些使用场景的拍摄，可以让顾客更好地理解和想象产品的实际应用。

另一种操作方式是进行混剪和搬运，即将他人的视频和图文素材进行二次处理后重新发布。这种方法的优势在于，利用了他人的高质量内容，相较于大多数人自己的拍摄，这些内容通常更加高清和精美，这是一个不争的事实。

然而，这种方式也存在风险，如果去重处理不够彻底，很容易被平台判定为搬运行为，导致流量限制甚至账号封禁。因此，是否选择这种方式，取决于个人对风险的接受程度。

如果具备成熟的剪辑和去重技术，可以尝试这种方式；如果拍摄技术足够专业，那么购买样品并自行拍摄会是更好的选择。

这种小规模项目并不复杂，关键在于数量和执行力的竞争。

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