马上就要过寒假了,前两天教育部又出台了关于严打校外培训的通知。但寒假时间那么长,家长又没有那么多的时间整天看管孩子,就会给孩子准备一些教辅资料,利用寒假的时间充充电。
所以,如果在即将到来的寒假前,提前布局小学教辅资料赛道,按年级、学科卖电子资料,一科9.9,对于大多数家长来说都是可接受的。
今天阿潘就跟大家一起来拆解下,如何在小红书做学科资料项目。
一、项目介绍
这个项目逻辑很简单,跟之前我们分享过的很多小红书项目都类似:
【宝妈必看】小红书育儿号,每月稳定收益5000+
小红书无脑搬运项目,闷头做的人已经赚到钱
小红书美食配方项目,一单就赚699?
通过在小红书上发布图文笔记内容,将小红书用户引流到私域后再成交变现。由于项目无实物,只需要专注引流和成交就行。除此以外,还需要长期的维护好客户,随着孩子年级的升高,后续还会购买更高年级的学科教辅资料。
选择小红书赛道,主要因为小红书上的付费女性用户年龄为25-34岁,正好覆盖1-6年级或小升初的宝妈群体。
而且小红书上的用户更愿意接受图文类的作品,既有利于我们展示产品卖点,也方便制作,所以综合来说,做教辅资料首选小红书赛道。
当然,也不代表着其他平台就不能做了,如果小红书的模式复制成功了,就可以再转移去其他像抖音、快手、视频号、头条等流量阵地。
二、项目实操
1、前期准备
1)小红书账号:要新注册的小红书号,且要保证一机一卡一号。注册完后先不填写个人资料,养个几天号,刷下同类型的账号和作品,尽量模拟正常用户的操作。
2)找对标账号:至少找10个对比账号,小红书上搜索用户关键词“小学资料、小学”,就能出来很多相关账号
3)账号定位:账号要垂直,不要贪多,不要杂。一个账号最好制作一个学科的内容,内容和笔记风格统一,才能提升你的形象专业度
4)设置个人资料:养号差不多三天后,就可以设置你的昵称、头像和个人简介。
昵称可以设置为:XX老师、XX妈妈。
个人简介可以参考一下格式:你是谁,你在做什么,你能提供什么
2、素材来源
直接去找同行笔记中的高赞内容,要相信人的喜好和偏好是不会变的,火过的笔记还是会继续火。
3、笔记制作
一篇优秀的小红书图文笔记最重要的就是:吸引眼球的封面图+爆款标题+笔记正文
1)制作封面图
封面图制作公式=固定的图片模板+醒目的主题和关键词+醒目的颜色
封面图的文案就是要强调你这篇笔记价值高还稀缺,而且要能抓住用户痛点,比如:背完后全班第一名、数学很差进来、考试就像抄答案等等。
可以保存其他笔记图片,提取文字后,再利用创可贴、稿定设计等制作图片,注意选择固定模板。
2)笔记标题
标题应尽量精炼,并准确的描述出笔记的内容。
比如:
XX语文全册知识点归纳(23页)
四年级上册语文死磕这24页期末96
五年级上册XX知识点总结期末重点
前期不会写的话,就多去看同行,直接模仿套用就行
3)笔记正文
正文部分就只有两个目的:
一是说清楚你的价值点是什么。一般思路就是通过能解决什么问题+能提供什么资料来描述
二是要留钩子。比如:完整电子版资料可以分享
最后别忘记加上相关的笔记标签,加的越多越好。
三、引流和变现
1、引流思路:
1)在个人简介中引导:对于新号不建议直接在简介中留微信号。等账号权重提升后,可以使用谐音或者表情符号来替代微信号,来引导用户主动联系。
2)评论区引流:可以在评论区引导粉丝关注并收藏你的作品。在收藏列表中,可以设置一条使用小号发布的笔记,其中的图片可以加上微信号的二维码或文字引导。
3)建立小红书群聊引流:可以创建一个小红书群聊,并在群公告中留下微信号。在公告中主要填写微信号,其他信息尽量简洁。懂得的用户自然懂,然后通过首页的引导进入群聊。
2、私域变现
记得提前准备好VX引导话术和朋友圈,然后按以下步骤走:
首先,你需要在朋友圈营造你的人设。如果你要营造出专业的形象,那你的朋友圈肯定要提前布局相关内容的分享,还有其他人对你产品的好评;
其次,同意好友申请后,需要准备好自我介绍和你能给对方带来什么价值。再问问客户家小孩的基本情况,需要在哪方面有所提升当然,你最好真的了解一些小学教辅相关的知识,让用户觉得你确实很专业;
最后,就可以引导到我们的产品上成交了。
(我准备了一些话术参考,如果需要获取的请文末获取)
四、其他注意事项
1、想要查看自己的账号是不是违规或者笔记限流的话,可以选择对应笔记右上角“三个点”,点击薯条推广,如果页面中“无社区违规行为”显示未达到,则说明账号违规,可以去找客服申诉;
2、如果你发布内容后,平台提醒你“行业资质不完整,请提供相应资质证明”,就需要把昵称中的一些“老师”这类词去掉;
3、前期数据没起来之前,每天至少发布2-3篇笔记,而且不要断更,每天都要坚持发。为了提高效率,笔记的封面、内容可以创建模板,每天只用替换内容就可以了,效率肯定能大大提升。
最后,有小伙伴肯定会说去哪里找素材,这里我就不分享素材了。
如果你真的想做,就去小红书上找同行,实际体验下整个转化流程,这样你收获的不仅有资料,还有同行教你如何实操的宝贵一课。
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