直播间擦鞋套路搞钱案例解析

最近在抖音刷到一个赚钱的案例,一个宝妈在直播间免费帮人擦鞋,摊位就摆在小区门口,摊位前摆着一个很大的牌子、写着免费帮人擦鞋。免费擦鞋都能赚钱?有这等好事?

开始我就很好奇,为啥他免费帮人擦鞋,那他赚什么钱呢,现在在外面给人擦一双鞋最少也是10-20块一双。

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然后我打开了他的橱窗,看到了他的橱窗销售情况,一个月销售10W+,保守估计一个月销售额GMV在300-500W左右。

一般这样的商品的佣金打底在20-30%左右,这个账号的直播间最峰值在线4W人。

然后我又查了下这个账号的月销售GMV带货数据:

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按照300W销售额计算,再按照30%的收益,一个月就是90W的一个收益。

这还不包括他其它的一些收益,比如私域带货、招募代理等收益,这还只是一个人刷鞋的直播间数据。

你是不是看到上面的数据一下就心动了,如果你真的心动并且想去做,那你就 “ 上当了 ” 。

这里说的上当,并不是指这个项目不可做,我分享下我对这个项目的一些想法和思考吧, 也希望大家能看到一个事物的本质。

当我翻开那个账号的评论区,下面的评论区一大堆想要去拿货的,而且大部分人都是在家带孩子的宝妈:

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宝妈有个共同的特点就是,没有独立思考的能力,而且会从众,形成羊群效应。

当看到别人在直播间免费给别人刷鞋,再看一下橱窗销售量,一天刷几万十几万,一下就上头了,只要你上头了,基本上操盘者的目的就达到了。

直播间刷鞋这个项目,其本质上就是免费帮路人刷鞋,用户就会觉得好奇,为什么你会免费帮人擦鞋,然后主播帮人擦鞋形成直播间素材,再加上直播的一些话术,让用户看到了擦鞋产品的当场效果,达到拉高直播间停留,从而突破直播间流量池。

你们翻开上面的那个擦鞋直播间的视频,你们发现一个核心细节没有?

那些围观的人为什么一直站在那里? 而且一动不动的看擦鞋?那些人是否是拖呢?

再来思考下,那个直播间在线人数4W人,挂铁了吗?投流了吗?刷单了吗?

但是普通人,尤其是宝妈不会去思考这些本质上的问题,他们只会去思考这个项目很赚钱,我能不能做?

重点来了,一大堆在评论区说想要去拿货,想要去摆摊做擦鞋,如果你想要擦鞋是不是要找他拿货呢?

而且我在别的擦鞋直播间看了下,基本流量都很差,那有没有一种可能呢? 这个直播间是厂家打出的标杆直播间呢?

厂家只是想给那些想要去做擦鞋的人看的呢? 从而达到招募代理和销售产品的目的呢?

免费帮人刷鞋的直播间,其本质就是解决直播间素材的痛点问题,用户免费得到刷鞋的服务了,直播间用户看到了刷鞋的效果的展示,解决了用户担心产品不好的痛点问题。

任何赚钱的事都是套路得人心,当然也不是说这个擦鞋的项目不能做。

如果一个人的口才表达能力很好,镜头感很强,能够把场观停留拉起来,也能赚到钱。

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总结一下:

随着近几年的大环境不好,很多人都负债,做这类直播间的大部分人,都是之前做好物带货没做起来的人,转行做刷鞋了。

但是希望大家捂紧自己的钱包,做什么项目之前,多思考自己的各项综合能力能否承载的住?

我相信大部分都是普通人,没有内容创造能力,并且也没有所谓的商业能力,很多人都是看到别人赚钱了,就想着自己能不能做?

很多赚钱的项目和赚钱的消息,都是操盘者想让别人看到的。

很多挖金子的人没赚到钱,但是卖铲子的人却赚到盆满钵满。

当一个可以赚钱的机会被大量人吹嘘的时候,那这个时候你就要小心了,说不定你就是那个 “ 机会 ”。

    THE END
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