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大佬年入百万的秘密,IP的塑造与变现方式拆解

什么是IP,从定义上说,原本是知识产权的意思,常用来指那些带有知识产权的小说、漫画、电影等等,比如《米老鼠》、《唐老鸭》、《星球大战》,这些都是IP。

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而经过演变,现在人们说的IP,常用来形容个人或者公司的品牌形象。其实关于塑造IP,和利用IP变现,是一种最普遍的商业想象,是最基础的操作。人们都有这样的意识,只是不一定把这种行为用IP一词来定义。即使是小商小贩,也会重视自己和自己产品的声望,会有意识的去塑造和维护个人形象。这就是IP思维。

变现是IP的基础

有方向的塑造IP,应该把变现作为第一要义,最核心的点。我们做事干活的最终目的都是赚钱,变现方向不明确,会导致努力和积累下来的东西失去意义。比如有的做到上百万粉丝的社交账号,却毫无变现能力。

IP变现的底层逻辑:确定要打造的IP属性,分类——设置钩子——把钩子用内容包装起来——把内容发到各大平台——获取流量,转化变现。

举个例子:如果你是一个健身达人,想要做线上减肥培训,那么最快捷的方法,就是营造一个减肥成功的案例,比如帮助朋友快速减肥多少斤,让用户对你专业能力产生信任。

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对这套流程不断打磨、积累、完善、向外输出内容。对于有相关需求的人而言,是不会吝啬花钱购买所需服务的,当你专业能力达到让别人为此买单,你就成为了一个健身领域的超级IP。

关于个人IP塑造的几点总结

1,有明确定位,要让别人把你和你的专业密切联系起来,有深刻印象,不要天天朋友圈刷到你,最后连你做啥的都不知道,个人IP 必须带有强烈的专业属性。

2,完善主页,不同的社交账号,微信、抖音、快手都有主页,主页上通常有头像、昵称、封面、简介。主页设置完善好,让别人快速建立对你的印象。

首先昵称,需要添加上带有你专业或职业方向的词汇,看你名字就知道你是干啥的。比如小崔律师、杭州周周减肥、阿伟创业。

头像一定要简洁明了,不同于照片,头像在聊天界面很小,不要用花里胡哨的,不然别人都看不出你那是啥。可以用自己照片做头像,或者与专业相关的图片,美食达人就用美食图片,做文案的,用文艺的青年男女。简介和封面这些,设置的标准是简洁,而又契合主题,作用都是快速向别人传达关于你的信息,建立对你的基本印象。

整体围绕下列主题:

我是谁?

我是做什么的?

我的产品是什么?

我能提供什么价值?

我能帮助别人解决什么问题?

3,关于IP塑造,最主要的工作就是内容输出,内容创业者,最大痛点是如何持续稳定输出高质量内容,尤其是多产生爆款,多出高点击、高播放作品。

爆款内容,一般有这样的特征:爆款选题+吸睛标题+好的素材+好的机构

常见的IP变现方式

1,获取平台对创作者的奖励,大多数社交平台,如今日头条、公众号、知乎,对于原创内容,作者都可以获得一定的收益。

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2,付费社群,这是一种很普遍的做法。以IP影响力为基础,在专业领域创建付费社群,社群内长期进行信息发布、资源整合、同行交流、问题解答。

3,电子资料、出版物、录制课程变现。就是直接把掌握的内容,做成资料或各种课程,进行线上售卖。

4,付费阅读,这种方法在公众号很常见,只要内容质量好,又有独特性,不是随便百度就能找到一大堆的那种。这时,如果IP具有一定号召力,文章前面设置钩子吸引读者付费,通常一篇文章就可变现几千到几万。

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5,带货,通常是短视频带货和直播带货。IP的背后通常是高流量、高粉丝数的社交账号,以及很强的粉丝号召力,和用户对你专业度的认可。

日常进行带货,就能获得不错的收益,而且这东西还会遇到偶发性事件,带来收益的指数级增长,比如一个视频爆了,直接卖出几万单,收益几十万。除了自找货源,几乎所有社交平台,官方层面,都设有达人带货获取佣金板块,如知乎好物、抖音精选联盟。

6,广告变现,与品牌方合作,利用自己社交账号,为其提供流量,帮人打广告赚钱。

7,付费咨询,新人入行,都会遇到很多问题,有专业人士做解答就会方便很多,这是一种普遍的需要。小白眼中很难,又想不明白的问题,到专业的人那就很简答,有清晰的答案。

作者:古辛有道 公众号:古辛有道

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