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详细教你淘宝虚拟选品方法,纯实操复盘经验,选对品单天500收入很容易!

今天写的这篇文章是关于淘宝蓝海虚拟产品选品的方面,也算是一个复盘总结吧,因为很多人在操作淘宝虚拟产品的时候不知道怎么去选品。所以,我觉得有必要写一篇选品的文章分享给大家,如果大家有更好的虚拟产品的选品方法,也可以一起交流学习。

这篇文章分为这几个部分:选品方向、选品词根、选品思维、选品方法、上架测试等,可以这么说,对于虚拟产品选品的方向算是很全面了。另外,我不擅长实物选品,如果你是做实物的,估计这篇文章不太适合,但如果你是做虚拟产品的,那绝对适合你。

说真的,虚拟产品说好做也好做,说难做也是相当难做,它和实物不一样,虚拟的风险比较多,如果选品不慎就会被小二下架、扣分、侵权、甚至是被起诉,但如果你会规避风险,基本上刚才说的都会与你擦肩而过,不会发现在你身上,但无扣分小二下架这个可能会多点,因为有些时候比较严格,会受大环境影响,但基本上都是不扣分。

就拿这次的“双减”来说,很多虚拟产品在这个范围内的都被小二下架了,但是都不扣分,因为这个大环境是谁都预想不到的,所以这个也算是情理之中了。

我的建议是:如果想做虚拟的就好好做,多去学习规避方法和选品方法,如果不想做就不要踏入这一步,不然会把你搞得不想做淘宝了。当然了,能做实物肯定建议做实物,因为实物的违规少啊。但话说回来了,虚拟的又比实物赚钱 ,操作上更简单快捷。

好了,废话不多说了,我们来看下今天这篇文章的核心内容吧:

一、选品方向

选品方向,很多想做虚拟的人都不知道选哪些方向是对的,而且很多人一上来就问你选什么类目能做虚拟的。那么这里要跟大家说下,我们是先选品再定类目,而不是选定类目在选品。不然的话,你会永远都选不到好的产品。

我这里给大家一些选品的方向,可以做垂直,也可以综合在一起做大杂烩:

涵盖:舞蹈类、健身类、手工类、美食小吃、体育类、电脑操作、养生休闲、学习类、语言类、儿童学习、养殖畜牧、花卉养殖、音乐乐器、服务类、电器家居、医疗资料、化妆美容、兴趣爱好、软件操作、绘画书法、素材类、沟通管理、工作技能等。

我平时喜欢做的行业,我说下:化妆美容、儿童学习、工作技能、健身类、游戏类、美食小吃.....基本上每一个方向里都有不错的蓝海,我以前喜欢选游戏类的虚拟产品,例如游戏攻略,各大游戏的游戏攻略教程都是非常不错的。这个其实大家可以分析下的,你会发现很多新奇特的东西。

当然,如果不参考上述行业,我们可以通过词根选品,做大杂烩,然后筛选能做的蓝海品并垂直挖掘。也可以选择垂直,也可以大杂烩,每一个行业里都有你想不到的蓝海,而且可以深挖。

二、选品词根

来说下选品词根,基本上做过淘宝的人都不是太陌生,我们基本上都是通过这些词根去选品,那么什么是词根?

这里跟小白科普下:说白了,就是给你一个词汇,让你拓展出更多词汇。比如拼音a,可以根据a拼成各种拼音,跟这个意思差不多。另外,词根包含多种:主词根、副词跟、行业词根、行业里的细分化词根。下面我会详细讲到。

还有一点要注意,在选品方向我也讲到了,这里在啰嗦下:我们是通过词根选品后看类目,并不是通过类目在选品,很多新手不懂词根,基本上都是先找到类目在选品,这样基本上选不到。所以,词根可以有效的帮我们定位产品再确定类目,因为不同的类目是不同的保证金,可能大家更关心类目的保证金吧。

我分享下我们在操作的通用选品词根,感兴趣可以参考:

主词根:教程

副词根:完整教程、视频教程、全套教程、入门教程、自学教程、零基础教程

主词根:教学

副词根:教学资料、教学材料、视频教学、一对一教学、零基础教学

主词根:课 或 课程

副词根:实战课、线上课程、课程、视频课程、全套课程、速成课

注意:我分享的词根属于通用词根,可以从通用词根里挖掘更多行业词根,不要一棵树吊死,要活学活用。

这里说下怎么去拓展更多词根的方法:

先说下,为什么要拓展更多的词根,难道通用词根不够用吗?不是这样的,通用词根够用,但是总会有天花板,我们这个时候要自己整理词根,拓展出更多的,这样才能更好选品。所以,我们要不断的拓展新的词根。

说下拓展词根我们在用的思维:

1、在选品过程当中,不断的积累词根,看到同行什么词用得多,自己要有意识积累下来

2、词根可以分成行业词根,也就是和这个行业相关,看到词根就知道是什么行业

例如,教育行业的常用词根就包括:学校、教师、评优、教案、试题、试卷、讲解.....

例如,游戏行业的常用词根就包括:游戏、攻略、手游、端游.....

我们拿攻略这个词根举个例子:

通用类词根:攻略,副词跟分为:全攻略、实战攻略,行业词根分为:游戏攻略、旅游攻略、学习攻略......

基本上,我们都可以在淘宝搜索你要做的这个行业,去积累一批这样的关键词,以及通用词根,通用词根是在不断的选品过程当中记录积累下来的。譬如这些词根:

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最后,说下拓展词根的方法,我们可以去生意参谋上搜索一个通用词根,然后会出现很多词根,这个是最简单的方法,感兴趣可以尝试。如图所示:

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最后,把搜集好的词根,都保存起来就行了,这个是有执行力的活,如果想把淘宝做出效果,词根是必须要做的。

三、选品思维

好了,我说下,选品思维,这个思维是我自己整理的,我们都是按照这个思维去操作选品的,所以这里我也分享给大家:

1、蓝海选品独家思维

基本上你按照我这个思维去走:找似曾相识的产品、找从未见过的产品、找从未听过的产品、找偏门类型的产品、找行业里的细分领域里面的细分化、找主图、详情图垃圾的产品、找销量不错的,当前标题只有5个人以内做的产品等。

我们拿出其中两个思维举个例子:

A:找行业里的细分领域里面的细分化

比如:教育里,有个性教育还是新婚夜的教程

比如:游戏里,有王者荣耀攻略,还有个百里玄策英雄攻略

B:找销量不错的,当前标题只有5个人以内做的产品

举个例子:我之前分享的沙雕视频,就1-2个同行在做

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超过5个以上,或宝贝十几二十的不用考虑了

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什么样的不在选品范围:有的产品,看一眼就知道的,大众化的行业不用考虑,肯定很多人都在做。比如PS软件......

另外,我们还要通过插件辅助判断是否蓝海商品,插件基本上我们用至尊宝就行了,操作方法也很简单的:用插件去观察你同行,看他们的月出单量以及上架时间,如果说上架时间久,并且有稳定出单,满足两者之一的条件,那么可判定为这是一个相对比较稳定的宝贝。

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基本上选品思维就这么多,大家可以参考我的思维,会有意想不到的发现。

四、选品方法

来说下选品方法,这是重点了,我们既然懂了思维和词根,剩下的就要去操作了。这里呢,我说2-3个选品方法,仅供参考。

我们基本上都是通用选品方法:搜索“词根”选品玩法的玩法,主要就是利用词根,在平台里搜索“教程”、“视频教程”等,可以筛选出当前词根的所有宝贝。而搜索词根的平台涵盖:淘宝站内搜词根、生意参谋搜词根、其他挖词软件搜词根等。

选品的原理也很简单:找销量高,同行少,然后复制标题查看同一产品有多少,如果少的话,可以做。多的就放弃。

下面我说下选品方法:

A:“生意参谋”选品玩法

基本上,我们根据选品思维,通过词根在生意参谋分析工具,分析蓝海词,这个蓝海词不是这个品刚出来没什么人做,而是这个品是信息差,大家都知道信息差是最值钱的,所以,你在选蓝海的时候也是在选信息差。

如图:我们用教程这个词根去筛选

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这个时候,你要在生意参谋里,筛选30天以内的,把热度从大到小显示,然后挨个去查看,看看哪些是你没见过的,或者似曾相识的,或者第一次看见的。

这里可能有人问:在线商品数、点击率等参数不要参考吗?我们做虚拟的基本上不参考,只需要筛选30天以内+热度从大到小就行了,剩下的就看这个词是不是信息差,如果你经常遇到的,如PS教程,那么这个就可以放弃了。如果你遇到的是你没见过的,压根没听过的,可以备用分析。

那么,当你分析了多个信息差产品的时候,也就是找到符合条件的词,然后复制淘宝站内搜索,然后筛选销量最高,然后复制标题去搜索。这个时候,我们要看这个标题有多少个人在竞争,如果同行超过5个可以不做,如果没超过5个,可以考虑。

但如果只有一个人在做的话,那也不要选,因为可能是有版权或授权的,如果第二个人去做,肯定会被投诉掉的,这个是经验。但如果2-5个之内的,可以考虑备用。我们来看看案例,如图:

这个“fluent教程”你见过吗?反正我是没见过,那么这个时候就可以复制标题去分析有几个同行。

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复制标题,你可以看到有四个同行,说明可以备用操作。那么剩下的要去分析他是否有风险,这个时候要做风险规避了,不是说看到什么就上什么,如果都这样的话,那么违规的 就一大堆了,后面会讲怎么规避风险。

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B:“5118每日新词”选品玩法

这个操作很简单,而且很容选到蓝海,操作也很简单,需要用到5118工具里面的“每日新词挖掘”,这个每日新词可以把每天用户搜索过的词给整理出来,你可以理解成每天挖掘用户的需求词,看看用户在搜索哪些东西。有句话说的好,知己知彼百战不殆,就是这个意思。

看下挖词步骤:

1、在5118上打开每日新词挖掘

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2、搜索词根:培训,然后挖掘,会发现很你没见过的词汇。例如“UG建模培训”,这个我没见过,可以复制备用。

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点击这个词,然后看到长尾词“UG建模培训哪里好”,充分说明这个搜索人想学习这个的。其实这个时候你可以百度下,看看这个UG建模到底是个什么东西。

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3、确定这个词之后,我们去淘宝搜索下,看看有人在做吗?如图,可以发现,有人在做,有几家不同标题的,那么这个时候你选择销量比较不错的那个链接,复制标题到淘宝搜索下,看看有几个人在竞争这一个标题。

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搜索可以看到,就一个人在做。这种方法可以理解成把销量好的标题做了个截流,因为有用户搜索,我们要通过方法把排名优化上去。

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最后要排查风险后,才能用的,这个一定要注意。

C:“找同行店铺销量前5-10的”选品玩法

这个主要是分析店铺前三销量最好的产品,是否为蓝海。怎么操作呢?我们通过第一次词根选品,找到了很多蓝海品,那么我们这个时候可以保存这个蓝海品的店铺,后期我们要分析这个店铺里做的不错的产品,所以才有了这个选品玩法。更多给力项目请上中创网you85.com

也就是找这个店铺销量前10的产品去做分析,分析也很简单,具体来看下:

这个蓝海品是:抖音民间故事制作课程,目前来说是个蓝海产品,因为做的人少,但写完这篇文章后可能就变成红海了。

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总共就这几个人在做,还有卖黄岛主也就是我自己的课程,因为这个本身就是蓝海,我们在做的时候基本上没什么人做。

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我们以最高销量的一个品为主,去看看他店铺里有什么销量好的蓝海吗?

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你会发现,很多不错的产品:

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那么这个时候,我们可以把里面销量好的,都拿过去分析下,看每个品有几个同行在竞争,同行少的话就可以留为备用了。另外,如果这个店铺是读者的,可以找黄岛主删掉图片。因为这个是为了文章随便找的一个品。

大概写这三个选品玩法,还有很多玩法这里先不写了。

下面说下:筛选商品能否上架的思维

1、分析产品是否带人名、软件名、品牌、书籍等

2、分析产品是否需要出版物商家资质

3、分析产品标题是否有商标和著作权

4、分析这个产品所在店铺的保证金是多少

具体的就不写了,需要看的,找黄岛主要。

通过这个筛选思维,可以有效的判定这个品是否能做,是否违规等,所以大家可以尝试下去操作看看。

另外,我建议大家每天30-60分钟的选品,每天都选10-20个品,留为备用,因为后期我们需要大量上品测品,才能判断出哪个是蓝海。一定不要三天打鱼两天晒网,那么基本上没用的。

可以做个选品表格的,这样帮助你分析产品数据:

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基本上就这些:分析月销量是多少、分析评论区是否为最新时间段、分析商品是否有著作权等等,具体看表格截图,按照这个去做就行了。

五、上架测试

如果分析数据没问题,确定最终能上架的产品,就可以上架测试了。

我给大家一个测试建议:

1、上架后,产品测试周期15天

2、看哪些商品是有访问量的,通过什么关键词搜索的

3、看哪些商品是有出单的,出1单以上的都可以

4、最后下架无销量的商品,留出单的商品,然后在进行整体优化

其它的就没有什么了,简单写到这里。

写在最后:

我是黄岛主,今天写这篇文章是为了帮助想做淘宝虚拟项目的小白,写的也都是我的一些实操经验,感兴趣可以深入交流。好了,写到这里了。

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